スペインのコスノバ ビューティー（cosnova Beauty）が売上10億ドルを突破 | 米国市場の成長がカギに

2月6日（現地時間）、ドイツ発のコスメブランド「エッセンス（essence）」と「カトリス（Catrice）」を展開するコスノバ ビューティー（cosnova Beauty）は、2024年の売上が10億ドルを突破したことを発表した。この快挙は、同社にとって急速なグローバル展開と市場における影響力の拡大を示す重要なマイルストーンである。

戦略的成長が導いた急成長

コスノバ ビューティーは、「手頃な価格でのトレンド提供」という明確なビジョンのもと、20年以上にわたり市場での存在感を高めてきた。2024年の売上は前年から17%増と大幅に成長し、世界のビューティ市場における販売数量ベースで第2位の規模を誇る。

この成功の背景にあるのは、戦略的なリテールパートナーシップと消費者との強いブランドロイヤルティだ。共同創業者兼プレジデントのクリスティーナ・オスター＝ダウム（Christina Oster-Daum）は、この達成について次のように語る。

「私たちは、この10億ドルの売上達成を非常に誇りに思っています。この成果は、当社のブランドや製品が世界中で共感を得ている証であり、現代の消費者やリテールの状況を深く理解していることの証明でもあります。」

さらに、「近年、多くのブランドが『ビューティ市場の民主化』を掲げていますが、コスノバは創業以来、一貫してこの理念を体現してきました。真の先駆者として、20年以上にわたり、手頃な価格でトレンドを取り入れた高品質な製品を提供し続けています。この姿勢こそが、当社の競争優位性を生み出しています。」と述べ、同社の独自性を強調した。

米国市場の成長がカギに

また、同社の成長を支える大きな要因の一つが米国市場での成功だった。過去3年間で米国での売上は急成長し、現在の売上を支える主要パートナーとしてウルタ ビューティ（Ulta Beauty）、アマゾン（Amazon）、ターゲット（Target）が挙げられる。

特に、「エッセンス」は2024年に250以上のターゲット店舗に新規展開し、マスビューティ市場での地位を確立した。また、「カトリス」はインフルエンサーの支持を受けながら急拡大し、アマゾンやTikTokショップなどのソーシャルショッピングプラットフォームでの販売が好調に推移している。

共同創業者兼プレジデントのハビエル・ゴンザレス（Javier González）は、「米国市場は、今後の成長戦略の中核を担う存在です。将来的には、現在最大の市場であるドイツを超えることを目指しています」と述べ、「ウルタ ビューティ、アマゾン、ターゲットといった大手リテーラーでのプレゼンス拡大に加え、デジタル施策やインフルエンサーマーケティングの革新が成功の鍵となっています」と、今後の戦略についても言及した。

デジタルとリアルを融合させたブランド体験

なお、コスノバ ビューティーの米国市場での成功は、ブランドのデジタル施策とリアルイベントの相乗効果によるものだ。

同社は2024年に、「Call Me Queen Mascara」をウルタ ビューティーで発売し、TikTok専用楽曲やインフルエンサーとのコラボ、メディアイベントを活用したデジタルキャンペーンを展開。その結果、ウルタ ビューティーの売上ランキングでトップ4入りを果たした。

さらに、ブランド認知を高めるために、Super Girl Surf Pro大会のスポンサーシップや大学キャンパスを巡るプロモーションツアーを実施。一方で、TikTokショップでは「Juicy Butter Balms」を発売し、ケイティ・ファン（Katie Fang）やチャーリー・ダミリオ（Charli D’Amelio）といったインフルエンサーとのコラボレーションが話題となった。

また、「カトリス」では、ベースメイク市場での地位を確立するために、「Under Eye Brightener」を中心としたプロモーションを展開。アマゾンのコスメカテゴリーでベストセラー1位を獲得し、メイクアップアーティストとのコラボやパフォーマンスベースのインフルエンサーキャンペーンを成功させた。

AIとサステナビリティで次のステージへ

今後、コスノバ ビューティーは、さらなる技術革新とサステナビリティの推進を掲げている。2024年にはAIプラットフォーム「cosnova GPT」を導入し、クリエイティブプロセスや業務の最適化を実施。また、揮発性シリコンの廃止、リサイクル素材の活用拡大、パッケージ廃棄物の削減など、環境負荷を軽減する取り組みを強化している。

オスター＝ダウムは、今後の方向性について「サステナビリティは当社のビジョンの中核です。今後も技術革新とブランド価値を融合させ、より持続可能で影響力のあるビューティソリューションを提供していきます」と述べている。

現在、世界で約900人の従業員を抱えているコスノバ ビューティーだが、今後も手頃な価格でトレンドを提供し続けるブランドとして、グローバル市場でのさらなる拡大を目指していく。

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