マーケットウィーク（Market Week）

Deep Dive

マーケットウィークの構造とスケジュール

マーケットウィークは通常、ファッションウィーク期間中およびその前後の2〜3週間にわたって開催される。ブランドはショールームに新シーズンのコレクションを展示し、百貨店、セレクトショップ、ECプラットフォームなどのバイヤーが来場して商品を実際に確認し、受注を行う。ラグジュアリーブランドはプライベートショールームでの1対1のアポイントメント制を取り、コンテンポラリーブランドやエマージングデザイナーはトレードショー（Coterie、Premiere Vision、Pitti Uomo等）に出展するケースが多い。受注量がそのシーズンの生産量を決定するため、マーケットウィークでの反応はブランドの命運を左右する。

バイイングプロセスとデジタル化

マーケットウィークでのバイイングプロセスは、コレクションの閲覧→試着・品質確認→スタイル選定→数量・サイズ・カラー決定→条件交渉→発注という流れで進む。近年はこのプロセスのデジタル化が急速に進んでいる。バーチャルショールーム、360°製品ビューア、デジタルラインシート、オンラインオーダーシステムにより、物理的な来場なしでのバイイングが可能になった。COVID-19パンデミックがこのデジタル化を加速させ、JoorやNuOrderなどのB2Bデジタルプラットフォームが急成長した。ただし、素材の質感確認や対面でのリレーションシップ構築のため、フィジカルな商談の重要性は依然として大きい。

マーケットウィークの進化と新たな潮流

従来のマーケットウィークのカレンダーは、Spring/Summer（1〜2月受注）とFall/Winter（6〜7月受注）の年2回が基本だったが、プレコレクション、リゾートコレクション、カプセルコレクションの増加により、実質的には通年でバイイング活動が行われるようになっている。「See Now Buy Now」モデルを採用するブランドでは、消費者向けの販売とバイヤー向けの受注が同時進行する。サステナビリティの観点から、過剰な生産を避けるためにオーダー主導型の生産モデルを強化する動きもあり、マーケットウィークの役割はより戦略的なものへと進化している。