コスト・パー・ウェア（Cost Per Wear）

Deep Dive

CPWの計算と消費者行動への影響

CPWの計算式は「購入価格÷着用回数」というシンプルなものである。例えば、3万円のジャケットを100回着用すればCPWは300円、3,000円のトレンドTシャツを3回しか着なければCPWは1,000円となる。この指標は、価格だけでなく品質、汎用性、耐久性を含めた総合的な価値判断を促す。ラグジュアリーブランドはこの概念を積極的に活用し、高品質な素材と普遍的なデザインによる「投資としてのファッション」という価値提案を行っている。Brunello CucinelliやThe Rowのようなブランドが支持される背景には、高いCPW効率への消費者の理解がある。

サステナビリティとCPW

CPWの概念は、サステナブルファッションの推進において重要な役割を果たしている。「少なく買い、良いものを長く着る（Buy Less, Choose Well, Make it Last）」というVivienne Westwoodの提唱は、CPW思考の本質を表している。ファストファッションの低価格商品は購入時のコストは低いが、品質の劣化やトレンドの陳腐化により着用回数が少なくなりがちで、結果的にCPWは高くなる。この認識の広がりは、消費者の購買行動を量から質へとシフトさせる原動力となっている。カプセルワードローブの概念とも親和性が高く、限られたアイテムで最大限のスタイリングを実現するミニマルなアプローチを支持する理論的基盤となっている。

CPWのデジタル化とリセール経済

リセール市場の成長は、CPWの計算式に新たな変数を加えている。購入後にリセールで回収できる金額を差し引いた「実質CPW」という考え方が広がりつつある。HermèsやChanelなど資産価値の高いブランドでは、リセール価格が購入価格を上回ることもあり、実質CPWがマイナス（着るほど得をする）というケースも存在する。Vestiaire CollectiveやThe RealRealなどのリセールプラットフォームは、購入前にリセール価値を確認できる機能を提供し、CPWを意識した購買判断を支援している。ファッションテック企業の中には、AIがワードローブの着用頻度を分析し、CPW改善のアドバイスを提供するサービスも登場している。