オーセンティック・ブランズ・グループ（ABG）、フライホイールと戦略的パートナーシップを締結

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6月9日（現地時間）、グローバルブランドプラットフォームの「オーセンティック・ブランズ・グループ（Authentic Brands Group、以下ABG）」は、コマースおよびテクノロジーソリューションを提供する「フライホイール（Flywheel）」との戦略的パートナーシップを発表した。今回の提携により、ABGは保有ブランドのデジタルマーケットプレイス展開を強化し、グローバル市場でのさらなる成長を目指す。

Summary

オーセンティック・ブランズ・グループは、フライホイールとの戦略的パートナーシップを発表
提携を通じて、保有する50以上のブランドのデジタルマーケットプレイス戦略を強化
フライホイールのリテールメディア、広告運用、コマース分析機能を活用し、ブランドの認知向上と販売拡大を目指す
ABGは150カ国以上で1,700社超のライセンシーパートナーと連携し、年間360億ドル超の小売売上高を生み出している
まずは一部ブランド・カテゴリーから取り組みを開始し、今後はグローバル市場での展開拡大を予定

マーケットプレイス戦略を強化

ABGは現在、50を超えるブランドを保有し、世界全体で約10億人のソーシャルメディアフォロワーにリーチしている。また、150カ国以上で1,700社を超えるライセンシーパートナーと連携し、年間360億ドル以上の小売売上高を創出している。

今回の提携を通じてABGは、デジタルコマース領域における成長戦略を強化する。フライホイールは、400以上のデジタルマーケットプレイスで100億ドル超のリテールメディア予算を運用する実績を持ち、広告運用やパフォーマンス分析、マーケットプレイス戦略を支援する。

近年、アマゾン（Amazon）をはじめとするオンラインマーケットプレイスがブランド認知から購買までを担う重要なチャネルとなる中、両社は広告運用やリテールメディア戦略、データ分析を通じて、ブランドの認知拡大や販売機会の創出、検索可視性やコンバージョン率の向上を目指す。

フライホイール（Flywheel）の最高戦略責任者（CSO）であるサイモン・クーパー（Simon Cooper）は次のようにコメントしている。

「今回のパートナーシップは、世界を代表するブランド群のメディア露出を、よりスマートで統合的なコマース戦略によって拡大する重要な機会です。Flywheelのコマースインテリジェンスとリテールメディアの専門性を、Authenticの卓越したブランドポートフォリオとパートナーネットワークと組み合わせることで、マーケットプレイス成長、パフォーマンスマーケティング、顧客獲得に向けたより統合的なアプローチを実現します。」

リテールメディアの重要性が高まる中での提携

さらに、今回の提携の背景には、リテールメディア市場の拡大がある。近年、ブランド各社は従来のデジタル広告に加え、消費者が実際に商品を発見・購入するマーケットプレイス上での広告投資を強化しており、こうしたチャネルはブランド成長を支える重要な施策の一つとなっている。

ABGのグローバル・ヘッド・オブ・マーケットプレイスであるティム・ダーナー（Tim Derner）は次のように述べた。

「Authenticの役割は、グローバルブランドを育成し、あらゆる顧客接点を通じて消費者との関係を深めることです。マーケットプレイスが商品発見や購買転換において重要な役割を果たす中、適切な戦略的能力を持つことが不可欠です。Flywheelはリテールメディア、コマース分析、広告最適化において深い専門知識を有しており、既存のパートナーエコシステムを支援するとともに、ブランドポートフォリオ全体の長期的な成長機会を創出してくれるでしょう。」

まずは主要ブランドから展開

両社による取り組みは、まず一部ブランドおよびカテゴリーを対象に開始される予定である。フライホイールはABGおよびライセンシーパートナーと連携しながら、主要なグローバル小売プラットフォームにおけるメディア戦略、広告運用、オーディエンス分析、コマース最適化を支援する。

初期段階ではマーケットプレイス上での可視性向上とリテールメディア施策の成果拡大に重点を置き、その後は対象ブランドや地域を広げながら国際展開を進めていく方針だ。

なお、ABGのポートフォリオには、リーボック（Reebok）、チャンピオン（Champion）、ブルックスブラザーズ（Brooks Brothers）、テッドベーカー（Ted Baker）、バーニーズニューヨーク（Barneys New York）、ハンター（Hunter）など、ファッション・ライフスタイル業界を代表するブランドが数多く含まれている。